Sales Automation Tools – Finding the Perfect Fit for Your Business

It goes without saying that the main job of sales reps is, well, to sell. The problem is, there are so many necessary, yet extraneous tasks modern salespeople have to handle that they often lose sight of that primary function. In fact, one 2017 survey from HubSpot found that the average sales rep spends only 34% of their time actually selling. That’s mind-boggling when you stop and think about it! That’s where sales automation comes in.

The good news is you can have many of these other activities automated. Thus, taking it off your sales team’s already full plate. Tasks such as composing emails, prospecting, and data entry can be performed with exceptional efficiency by pre-programmed software. And it’s not too difficult to set up these automated processes!

Still, some sales automation tools are better than others when it comes to performing specific tasks. Which ones are right for your business? In the information below, we’ll discuss 8 top sales automation tools that you should consider using in your sales process moving forward.

8 Sales Automation Tools You Should Consider Using in 2022 and Beyond

Leadiro

Lead generation is the “lifeblood” of most businesses. Without a steady influx of leads, your company may quickly lose revenue. Moreover, your business model may no longer be sustainable.

Leadiro es una excelente opción para el software de automatización de ventas enfocado en la generación de prospectos. La plataforma se especializa en datos de contacto B2B “inteligentes” (por ejemplo, datos de contacto que se pueden filtrar en función de las necesidades de su empresa, hasta un nivel muy granular). La base de datos de Leadiro incluye detalles de contacto de empresas en casi 100 países. Permite a los usuarios segmentar sus cuentas de destino en función de datos demográficos, firmográficos y tecnológicos.

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La versión base de Leadiro es gratuita y las suscripciones pagas van desde $ 99 por mes hasta $ 259 por mes. Su plan premium incluye más de 5000 descargas de contactos por mes y soporte dedicado para su cuenta. Si la generación de prospectos es un área de enfoque para su equipo de ventas, entonces Leadiro puede ser la herramienta adecuada para usted.

claro

Los consumidores modernos esperan una experiencia personalizada cuando interactúan con las marcas. No cumplir con esa personalización podría costarle mucho negocio a su marca. Afortunadamente, Clearbit puede ayudarlo a lograr mensajes de ventas personalizados que repercutirán en cada prospecto de su lista.

El algoritmo de Clearbit aprovecha los datos de los consumidores en tiempo real para ayudar a sus representantes de ventas a realizar una investigación detallada de los clientes potenciales y, a continuación, elaborar mensajes personalizados de forma rápida y eficaz para cada cliente potencial.

Deberá comunicarse con Clearbit para conocer los precios, aunque se rumorea que sus planes oscilan entre $ 99 y $ 199 por mes. ¿Quiere llevar su proceso de personalización al siguiente nivel? ¡Entonces Clearbit Enrichment puede ser una buena solución para explorar!

Navegador de ventas de LinkedIn

LinkedIn es la principal red social para profesionales de negocios de todo el mundo, que incluye más de 700 millones de usuarios activos en decenas de países. Es una poderosa herramienta automatizada para los representantes de ventas que desean prospectar, realizar investigaciones de clientes potenciales y contactar cuentas de alto valor en el sector B2B.

La función de búsqueda avanzada de Navigator permite a los usuarios segmentar a los usuarios de LinkedIn según atributos como la empresa, la industria, la experiencia laboral, el cargo y la ubicación (entre otros puntos de datos). Esto hace que el proceso de prospección sea más fácil y efectivo. También puede programar Navigator para que le brinde alertas en tiempo real cuando los prospectos realicen una acción que podría abrir la puerta a una conversación (por ejemplo, si un prospecto cambia de empleo o recibe una promoción).

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Las suscripciones a LinkedIn Sales Navigator comienzan en $ 64.99 por mes. El dinero bien vale la pena si sus representantes pasan mucho tiempo trabajando en red en el sitio.

alimentador de plomo

Convertir a los visitantes de la web en clientes potenciales y, en última instancia, pagar a los clientes, es una parte importante de cualquier estrategia integral de marketing digital. El desafío es identificar quién está visitando su sitio y cómo llegar a ellos después de que se vayan.

Introduzca Leadfeeder. Esta “herramienta de inteligencia web” automatizada brinda asistencia a su equipo de ventas al mostrar cuáles de sus clientes potenciales están visitando su sitio. También muestra qué tan comprometidos están en función de métricas como el tiempo en la página y las páginas visitadas. Leadfeeder también tiene una gran base de datos llena de una empresa específica y datos de contacto que ayudarán a su equipo a interactuar con los tomadores de decisiones B2B correctos en el momento adecuado.

Leadfeeder tiene un plan gratuito, Leadfeeder Lite (¡intenta decirlo 5 veces más rápido!). También ofrecen planes pagos desde $ 55 por mes.

Cuerda Eterna

Las empresas B2B de alto rendimiento han aprendido el poder de combinar la inteligencia artificial con un proceso de ventas basado en cuentas. Everstring es un ejemplo de una herramienta de automatización de ventas que aprovecha el aprendizaje automático y el procesamiento del lenguaje natural para obtener información útil para los representantes de ventas B2B.

Por ejemplo, los representantes de ventas que se dirigen a cuentas específicas para oportunidades de ventas de gran valor necesitan información detallada sobre las partes interesadas a las que se dirigen. Everstring puede llenar muchos de esos vacíos de datos rastreando la web y extrayendo detalles relevantes de una variedad de fuentes confiables (artículos de noticias, páginas de productos, comunicados de prensa, etc.).

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Suscribirse a Everstring puede caer en el lado costoso; el costo básico de la licencia de la compañía es evidentemente $820 por mes. Sin embargo, esta puede ser una herramienta invaluable para su equipo si las ventas B2B de alto costo están dentro de su timonera.

Bombora

La puntuación de clientes potenciales es una forma poderosa de priorizar los esfuerzos de su equipo de ventas y obtener el ROI más alto posible de su inversión en marketing. Bombora es una herramienta automatizada que extrae datos de intención de Internet. Puede proporcionarle puntajes precisos de clientes potenciales para empresas dentro de su industria objetivo.

Bombora es definitivamente una herramienta de automatización de ventas diseñada para empresas, ya que los precios suelen comenzar en $ 25,000 por año. Comuníquese con el equipo de Bombora para obtener más información sobre los precios o programar una demostración.

clari

La previsión de ventas puede ser una tarea extremadamente tediosa y que requiere mucho tiempo cuando se realiza manualmente. Por otro lado, una herramienta de pronóstico automatizada como Clari puede ayudar a su equipo a entregar informes precisos en un corto período de tiempo.

Deberá comunicarse con el equipo de Clari para conocer los precios, pero espere pagar entre $ 80 y $ 120 por usuario por mes.

Centro de ventas de HubSpot

Muchas empresas utilizan HubSpot Sales Hub como una “ventanilla única” para la automatización de sus ventas. Esta plataforma permite a los usuarios crear plantillas de correo electrónico personalizadas para campañas de marketing. Puede configurar alertas de seguimiento para citas programadas, registrar automáticamente los datos de las interacciones con los clientes y realizar un seguimiento del comportamiento de los clientes potenciales (aperturas, clics, respuestas, etc.).

Los planes de HubSpot comienzan en $50 por mes. A muchos representantes les encanta la interfaz simple e intuitiva de HubSpot y las sólidas capacidades de automatización de ventas. ¡Definitivamente vale la pena echarle un vistazo!

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