How to Create a Successful Marketing Campaign on TikTok

Want to advertise and build your brand on the most downloaded app of 2021? Look no further.

The raging social media app TikTok has been around since 2018, but it’s quickly garnering mainstream traction. TikTok is used by everyone – and I mean everyone, from celebrities to teenagers to hip grans. But how beneficial is TikTok as a marketing tool?

Superficially, the platform appears to be a destination for comical lip-sync videos, rather than a medium for promoting products and services. However, there’s great potential for businesses to leverage TikTok and reach out to their customers in unique ways. And as our team has seen first-hand, TikTok has the potential to easily outperform other social media advertising platforms.

How to Create a Successful Marketing Campaign on TikTok

What is Tiktok, and why should you care?

TikTok presents itself as a platform for brief mobile videos. Envision a video-based Instagram or a short-form YouTube, with a slew of additional features: that’s the Tok.

TikTok videos can range in length from 5 to 60 seconds, and users can effortlessly apply filters and nifty effects to their posts. TikTok also offers an extensive music collection. Users can choose tracks to use in their videos, to overlay new sounds, and to lip-sync.

On the back end, TikTok’s algorithm employs artificial intelligence to recommend videos to users based on their previous viewings. Thanks to this algorithm, it’s simple for users to discover new material, making it easier for creators (and brands) to reach newer, bigger audiences.

The app is growing rapidly. At the end of 2021, it’s become the sixth-largest social media platform. 2022 projections? Even higher. Here are a few more staggering figures that might just persuade you to include TikTok in your marketing strategy:

  • Since 2018, the TikTok app has seen over 1.65 billion downloads
  • It was the most downloaded app of 2021
  • The average user visits the app over eight times a day
  • 53% of users are over 30 years old; however, 18-24 year-olds are the largest single demographic

How is Tiktok changing marketing?

Perfil de TikTok de objetivos

Target’s TikTok profile

Más de la mitad del mundo utiliza las redes sociales, y las empresas recurren cada vez más a los sitios de redes sociales para publicidad. Como cualquier otro medio, las empresas primero deben investigar y planificar el contenido de estos canales para maximizar su atractivo y, a su vez, su ROI. Sin embargo, el desarrollo de contenido también puede ser costoso y consumir mucho tiempo, especialmente para las personas que carecen de las herramientas necesarias.

Aquí es donde Tiktok es útil. TikTok For Business, el nuevo modelo de publicidad de autoservicio de la aplicación, permite a las empresas, escuelas y organizaciones llegar a una audiencia más amplia al proporcionar herramientas simples para generar y analizar contenido de manera productiva.

En TikTok, no importa si es un usuario primerizo, propietario de una pequeña empresa o parte de una corporación global: puede tener éxito con la plataforma siempre que cuente historias auténticas y mantenga una presencia activa en la comunidad. .

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De hecho, los anuncios de TikTok funcionan muy bien para las empresas porque les permiten participar en la experiencia nativa de los espectadores. TikTok no tiene anuncios emergentes molestos ni anuncios de video que no se pueden omitir; alternativamente, los anuncios se entretejen con buen gusto en los feeds For You de los usuarios (el feed algorítmico de TikTok para cada usuario). De esta forma, puede compartir el mensaje de su marca sin interferir con la experiencia general del usuario. Las empresas pueden optar por fusionarse con el otro material sugerido o destacarse para captar la atención.

TikTok, a diferencia de otras aplicaciones, se creó pensando en el sonido. Según estudios, el 80% de los usuarios de Facebook ven anuncios sin sonido. Los usuarios en la mayoría de los otros sitios ven anuncios de manera similar en silencio, en lugar de optar por leer los subtítulos cuando se reproduce un anuncio relevante. Esto suele ser desafortunado, porque la música y el audio en general juegan un papel importante en la narración, la comunicación y el vínculo emocional con la audiencia. Esta es una ventaja creativa significativa que TikTok tiene sobre otras plataformas.

¿Qué tan diferente es TikTok Marketing?

El marketing en TikTok es muy asequible en comparación con otras plataformas. No necesita gastar miles de dólares en una costosa producción de video de alta gama porque la aplicación favorece el contenido auténtico y original. Tampoco tiene que pagar por herramientas para editar contenido o realizar un seguimiento de su rendimiento porque la plataforma le permite manejar estas actividades por su cuenta. Las empresas pueden capitalizar rápidamente las tendencias de los usuarios para aumentar el conocimiento y el interés de la marca, generar descargas de aplicaciones y aumentar las conversiones en línea y fuera de línea.

Puede usar la función Smart Video de TikTok para crear varios videos a partir de su conjunto de material creativo, reduciendo el tiempo de edición y los costos asociados. Por ejemplo, la herramienta Smart Video Soundtrack elimina la necesidad de obtener una licencia de música para un anuncio, mientras que la herramienta Video Template agiliza el proceso de creación de anuncios a partir de fotografías fijas.

A medida que el entorno de las redes sociales se vuelve más entrelazado, es común ver material viral de TikTok que se vuelve a publicar en otras plataformas. Sin embargo, aunque el contenido cruzado recibe millones de visitas, me gusta y se comparte en otros sitios, carece de una característica clave que distingue a TikTok del resto: la participación interactiva de la audiencia.

¿Cómo pueden los especialistas en marketing usar TikTok?

TikTok ofrece una excelente vía para que las empresas lleguen a los consumidores de todo el mundo de una manera divertida y atractiva. Muchas modas de las redes sociales ahora se originan en TikTok, y estar a la vanguardia de estas tendencias puede ayudar a las marcas a ganar credibilidad en la plataforma. TikTok no exige presupuestos masivos para la generación de contenido de video, ya que las imágenes espontáneas filmadas en entornos cotidianos tienen tantas posibilidades de éxito como cualquier filmado con una producción a gran escala.

Cuando se trata de alcance y compromiso del usuario, TikTok ofrece a los especialistas en marketing un campo de juego nivelado. A diferencia de otras plataformas, el algoritmo de TikTok permite que los perfiles sin seguidores obtengan millones de visitas con un nuevo video.

Las marcas pueden usar TikTok para:

1. Comience un canal de marca.

Establezca una página personalizada y comience a experimentar con varios tipos de contenido. Puede crear contenido rápidamente con poco o ningún gasto. Lo mejor que puede hacer es mantenerse al día con los hashtags y el contenido de moda, y luego aplicar ese conocimiento a sus propias publicaciones. Cree y comparta contenido auténtico utilizando los filtros, los complementos, las bandas sonoras y el software de edición integrados de la aplicación. Aunque TikTok tiene un gran alcance orgánico, solo puede lograr una interacción significativa si su contenido resuena con sus espectadores y se adhiere a los estándares de la plataforma. Simplemente publicar el mensaje de su marca corporativa aquí no será suficiente.

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2. Colabora con influencers.

Mercado de colaboradores de TikToks

Mercado de colaboradores de TikTok

Para muchas empresas, el marketing de influencers es el pan y la mantequilla de su estrategia de marketing TikTok. Los influencers que prosperan en TikTok han creado bases de seguidores leales al ofrecer contenido relevante y de alta calidad. Entienden la plataforma y saben cómo aprovechar mejor sus herramientas, funcionalidades y tendencias. Cuando trabajas con un influencer en una campaña publicitaria, puedes aprovechar sus habilidades y experiencias vividas, y sin mencionar a sus seguidores, para obtener resultados increíbles.

TikTok facilita la búsqueda de personas influyentes con Creator Marketplace, el propio centro de marketing de personas influyentes de la plataforma. Creator Marketplace fue diseñado específicamente para reunir marcas y creadores de contenido para oportunidades de marketing.

3. Inicie una unidad de #hashtag.

Una excelente técnica para que las marcas creen una tendencia cultural es crear desafíos de hashtag para los usuarios. Los desafíos mejor valorados pueden atraer a millones de usuarios a las campañas de una marca. Si desea que su contenido sea visto, primero debe realizar un análisis de hashtag. Debe averiguar qué hashtags están de moda, con qué hashtags interactúa su público objetivo y cuáles son relevantes para su empresa. No puedes usar un hashtag dado simplemente porque está de moda; Los hashtags deben ser relevantes para tu video. De lo contrario, los espectadores que hagan clic en los hashtags no estarán satisfechos y no querrán volver a visitar su cuenta.
Tenga en cuenta que TikTok está destinado principalmente como una fuente de entretenimiento en lugar de un argumento de venta. Los usuarios buscan contenido atractivo para mantenerlos entretenidos. Por lo tanto, debe usar hashtags inteligentes y estratégicos, así como contenido, para captar la atención de su audiencia.

4. Publicidad a nuevas audiencias.

Ejemplo del panel de información general de publicidad de TikTok

Ejemplo del panel de información general de publicidad de TikTok

TikTok es lucrativo como plataforma publicitaria porque tiene un alcance similar al de otras plataformas como Instagram, pero los anunciantes aún no lo han aprovechado. Esto significa que generar impresiones y visitas puede ser mucho más rentable.

En Big Sea, 2021 fue nuestra primera incursión verdadera en la publicidad de TikTok, y podemos decirles que los números están ahí. En un caso, estábamos ejecutando una campaña publicitaria social a través de TikTok e Instagram (con imágenes únicas pero similares en todas las plataformas). Mientras que Instagram vio un costo por clic de más de $ 9,35, los clics en TikTok solo le costaron a la campaña $ 0,47. Las tasas de clics se inclinaron de manera similar hacia TikTok, en cada una de las más de 20 audiencias.

Los especialistas en marketing pueden usar el tablero de la aplicación para ejecutar anuncios en el feed, desafíos de hashtag de marca y anuncios publicitarios. Los anunciantes pueden dirigirse a aquellos que han visto contenido relacionado e incorporar otros datos demográficos como la edad, el sexo y la ubicación. Además, a través de TikTok Business Manager, los especialistas en marketing pueden crear y administrar campañas a gran escala, varios presupuestos y fechas, y acceder a una gran cantidad de análisis, al igual que Facebook Ads Manager.

¿Cómo configuro TikTok Business Manager?

  • Ve a tu página de perfil.
  • En la esquina superior derecha, haz clic en la pestaña Configuración y privacidad.
  • Toca Administrar cuenta.
  • En la esquina superior derecha, haz clic en la pestaña Configuración y privacidad.
  • Toca Administrar cuenta.
  • Cambie a Cuenta comercial desde el menú Control de cuenta.
  • Seleccione la categoría que se ajuste con precisión a su cuenta.
  • Luego puede completar su perfil agregando un sitio web comercial y una dirección de correo electrónico.
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¿Cómo creo una estrategia de TikTok Marketing?

Las tendencias de TikTok pueden parecer aleatorias y no existe un enfoque de marketing infalible. Sin embargo, existen medidas razonables que puede tomar para ayudar a su empresa a tener éxito en la aplicación. Aquí se explica cómo crear una estrategia de marketing de TikTok que evolucionará a medida que progrese su experiencia TikTok.

1. Familiarízate con Tiktok.

Abordar la publicidad de TikTok de la misma manera que abordaría Instagram o Facebook sería un error. TikTok es un tipo de plataforma completamente diferente, con su propio conjunto de tendencias, funcionalidades y patrones de usuario.

Sumérgete en los videos de TikTok por un tiempo. Explore las diversas funciones de la aplicación y realice un seguimiento de los filtros, sonidos y efectos más populares. Esté atento a los Desafíos Hashtag de marca que involucran a los usuarios a los que se les pide que dupliquen una tarea o sincronizar los labios con una canción o un baile.

Además, aprenda sobre el algoritmo TikTok. Saber cómo TikTok prioriza y muestra videos en el feed del usuario puede ayudarlo a planificar su tema de contenido y su estrategia de participación. Los cursos en el TikTok Business Learning Center también pueden ayudarlo a mejorar todos los asuntos de TikTok.

2. Reduzca su público objetivo.

Descubre con quién esperas conectarte en TikTok. Obtenga información sobre la demografía de TikTok y encuentre a aquellos que puedan estar interesados ​​en su marca antes de crear cualquier contenido.

Investigue su grupo demográfico objetivo en otros sitios de redes sociales y vea si hay superposiciones en TikTok. Sin embargo, no descarte la posibilidad de llegar a audiencias nuevas o no anticipadas. Además de su audiencia principal, pueden existir segmentos en la plataforma con intereses similares o ligeramente variados.
Por ejemplo, un editor de cómics podría tener una audiencia compuesta por autores en Twitter, lectores en Tumblr e ilustradores en TikTok. Una vez que haya identificado un público objetivo, averigüe qué tipos de material disfrutan y con los que interactúan, luego comience a pensar en ideas de contenido para su empresa.

3. Realice una auditoría competitiva.

Si sus competidores están usando TikTok, entonces ya se está perdiendo la acción. Si no están activos en TikTok, esta puede ser una forma de obtener una ventaja competitiva. Encuentre al menos 4 o 5 marcas similares y verifique lo que están haciendo en la plataforma. Haga un esfuerzo por aprender de lo que ha tenido éxito y lo que no.

No descarte integrar celebridades e influencers de TikTok en sus esfuerzos de marketing de TikTok, ya que TikTok es una plataforma pionera en creadores. Encuentre personas que sean expertas en su campo, ya sea educación, comercio electrónico u organizaciones sin fines de lucro.

4. Establezca metas que se alineen con sus objetivos.

Puede hacer videos de TikTok solo para entretener a su audiencia, pero es ideal tener objetivos específicos que estén relacionados con sus objetivos comerciales generales. Ya sea que esté tratando de llegar a una nueva audiencia, aumentar el conocimiento de la marca o fortalecer las conexiones con los clientes a través del compromiso en la plataforma, es crucial tener una justificación para sus iniciativas. Utilice el modelo de metas SMART u otro marco para establecer metas efectivas y revise su desempeño con frecuencia.

Palabra final: TikTok para la gran victoria.

La prominencia del video en las redes sociales lo ha convertido en una herramienta valiosa para conectarse con clientes potenciales y consumidores. Es hora de que su marca coseche las recompensas de esta ola. Recuerda, no existe una receta definitiva para ganar tracción en TikTok. Permítete ser innovador, divertirte y seguir la corriente. Si un experimento no produce los resultados deseados, aprenda de él y continúe con el siguiente.

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