Cómo convertirse en un líder de opinión en LinkedIn

Cómo convertirse en un líder de opinión en LinkedIn

“Liderazgo intelectual” es una de esas palabras de moda que todos hemos escuchado aproximadamente un millón de veces. Y si bien puede parecer uno de esos clichés terriblemente usados ​​en exceso, según mi experiencia como propietario de un negocio y entrenador de líderes corporativos y emprendedores, entiendo por qué lo escuchamos con tanta frecuencia.

Porque, bien hecho, funciona.

Te lo digo por experiencia personal. También he visto los beneficios del liderazgo intelectual entre los clientes a los que he atendido durante los últimos 10 años o más.

Construir o afirmar su liderazgo de pensamiento, en los lugares correctos y con las audiencias correctas, puede ayudarlo a fomentar la confianza y la credibilidad con los clientes, convertirse en una voz de referencia en su industria y abrir oportunidades increíbles.

Aquí está mi historia:

En 2010, se me ocurrió la loca idea de crear JobJenny.com, una plataforma que ofrecería a los profesionales respuestas a sus preguntas profesionales más apremiantes, los ayudaría a transitar los negocios o las transiciones laborales y los inspiraría a vivir su mejor vida.

Mi intención inicial era crear un negocio secundario que complementara mi trabajo de entonces como director de una agencia de contratación. Contestaría discretamente las preguntas más comunes que escuché sobre la búsqueda de empleo y el desarrollo profesional, ayudaría a las personas con sus currículos y las apoyaría en el crecimiento de sus pequeñas empresas.

Lo que no vi venir fue esto: al compartir mi perspectiva de primera mano sobre cómo piensan y trabajan los reclutadores y las lecciones aprendidas mientras construía mi propio negocio a través de mi blog, LinkedIn y el boletín de suscriptores, me estaba convirtiendo en un líder intelectual.

Pero eso es exactamente lo que sucedió y, mientras lo hacía, pude expandir mis servicios, aumentar los precios (mucho), poner fin a mi negocio de reclutamiento y atraer asociaciones lucrativas, incluida una con LinkedIn Learning.

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Mis éxitos en el liderazgo intelectual fueron, sin duda, más bien accidentales, pero los tuyos no tienen por qué serlo. De hecho, si aplica alguna estrategia y planificación a esto, usted (y su negocio) pueden beneficiarse de su liderazgo intelectual mucho más rápido que yo.

Aquí hay cinco consejos rápidos que lo ayudarán a desarrollar un liderazgo intelectual a través de LinkedIn, una de las mejores plataformas que existen para muchos propietarios de pequeñas empresas (aunque funcionarán igual de bien si Instagram o TikTok son su plataforma preferida):

1. Piense en su audiencia más importante y en lo que quiere escuchar

Sin duda, querrá tener la libertad de compartir perspectivas e información que sea significativa para usted y se alinee con los objetivos de su negocio. Pero, cuando te pones manos a la obra, lo que más importa es que estás hablando de cosas que tu audiencia ideal quiere escuchar.

Y, si no está seguro de qué es eso, pruebe mi técnica muy poco científica:

Revise las preguntas que llegan a través de su página de contacto, correo electrónico y mensajes InMail de LinkedIn semanalmente. ¿Con qué, específicamente, son las personas que solicitan más ayuda?

En mi experiencia, las publicaciones inspiradas en preguntas de la vida real y puntos débiles obtienen la mayor cantidad de comentarios, participación y acciones. Supongo que encontrarás una tendencia similar. Entonces, sumérjase en su bandeja de entrada y comience allí.

Las respuestas a “¿De qué deberíamos hablar?” están, literalmente, justo ahí en su bandeja de entrada. Comience allí.

2. Considere su perspectiva única

¿Sabes qué te distingue a ti y a tu negocio? Debería. Si no lo hace, pregunte a sus mejores clientes qué es lo que más aprecian de usted para ayudarlo a aclarar su “salsa secreta”.

Mi perspectiva única, como punto de referencia, es que insisto en mostrarme como un ser humano accesible y cercano.

Ciertamente, quiero asegurarme de que quede claro que sé de lo que estoy hablando y estoy hiperactualizado en mi industria. También entiendo que el proceso de cambiar de trabajo o carrera es estresante para casi todos. Por lo tanto, trabajo duro para presentarme de una manera que no sea intimidante, no aburrida e increíblemente procesable.

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And, it’s working. It’s a key reason I was invited (out of a sea of roughly 3,273,204 job search experts on LinkedIn) to create video courses with LinkedIn Learning. My conversational, roll-up-your-sleeves style also helped me land me a long-term gig as a columnist for The Muse (one of the biggest players in the career space) and an upcoming, still-top-secret writing project, which you’ll see later in 2022.

Figure out what sets you apart, then make sure that the content you share honors your overall brand and your unique perspective.

3. Brainstorm What You’ll Share

Una vez que tenga claridad sobre su audiencia y una perspectiva única, dedique un tiempo a pensar en temas que se alineen con sus objetivos y afirmen su experiencia. Algunos tipos de contenido que tienden a resonar bien en Linkedin en particular incluyen artículos de opinión, análisis de datos de la industria, estudios de casos, AMA (Ask Me Anything) y entrevistas.

Recientemente comencé a usar AMA en LinkedIn (a través de LinkedIn Live) como una herramienta para ayudar a los clientes potenciales mientras contemplan su búsqueda de trabajo y para orientarlos hacia mis ofertas pagas. (Aquí está el primero). Hasta ahora, los resultados son increíblemente prometedores. En tan solo un corto período de tiempo, entretejiendo contenido de video en mis mensajes en LinkedIn, ya puedo ver por qué el 87% de los que usan videos de LinkedIn para marketing dicen que es un canal efectivo para ellos.

Mientras hace una lluvia de ideas, cree una lista de sus mejores ideas y extraiga de ella durante un período de semanas o meses. Todos estamos tan ocupados. Saber lo que compartirás en LinkedIn (y cuándo) te ayudará a mantener el rumbo.

4. Juega con tus fortalezas

Algo que parece crear el mayor estrés entre los empresarios a medida que trazan un curso para construir un liderazgo innovador es el temido síndrome del impostor.

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No puedo decirle cuántas veces los clientes me han dicho: “Pero, no soy escritor” o “Me aterroriza hablar frente a la cámara”.

Aquí están las buenas noticias: no tienes que escribir contenido original si ese no es tu problema. Quizás sea mejor que hagas vlogs o hagas preguntas y respuestas en LinkedIn Live.

Y, si no eres un escritor fuerte o no te sientes cómodo frente a la cámara, ¿adivina qué? Todavía puedes construir liderazgo de pensamiento, como curador.

Los curadores son esas personas mágicas que todos tenemos en nuestras fuentes de noticias que parecen encontrar siempre los artículos, las tendencias y la información más interesantes. Plantean preguntas basadas en lo que leen. Nos invitan a opinar. Crean un debate reflexivo.

Y, al hacerlo, llegamos a conocerlos como personas apasionadas, inteligentes y comprometidas con sus áreas particulares de especialización.

Llegamos a conocerlos como líderes de opinión.

5. Preséntate de manera auténtica, siempre

Probablemente estarás de acuerdo conmigo cuando digo que hay muchos ejemplos de “lo que no se debe hacer” de “intentos de desarrollar liderazgo intelectual” en LinkedIn. Están en todas partes.

Cuando mires de cerca a los apestosos, apuesto a que notarás algo. La mayoría de los que están en su categoría de “lo peor de lo peor” carecen de un ingrediente extremadamente importante: la autenticidad.

Verá, las personas se alinean con, y compran, a aquellos que conocen, les gustan y en los que confían. (De hecho, el 86 por ciento de los consumidores dice que la autenticidad es importante al momento de decidir qué marcas les gustan y qué marcas apoyan). corre el riesgo de que la gente no vea quién eres realmente, como empresario y como persona.

Sé estratégico, seguro. Pero si te tomas en serio aprovechar LinkedIn para establecer o afirmar tu liderazgo intelectual, tienes que mostrarte como el verdadero negocio.

Confía en mí: te alegrarás tanto de haberlo hecho.

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