4 consejos esenciales de marketing de contenido B2B para contenido Evergreen

El marketing de contenidos para audiencias B2B es un juego de pelota diferente de su equivalente B2C. Las audiencias B2C están cargadas de emociones y tienen viajes de compra simples. Por el contrario, las audiencias B2B están impulsadas por el valor, tienen ciclos de compra largos y tienen múltiples etapas de toma de decisiones. Estas audiencias también tienden a ser mucho más pequeñas que sus primos B2C.

Crear contenido B2B es un desafío debido a este enfoque limitado. En pocas palabras, es más difícil generar ideas nuevas cuando los temas en sí no cambian tanto. Esta situación explica por qué Forrester Research calificó a la mayoría de las experiencias de contenido y usuarios de sitios web B2B como “fracasos”.

Una buena estrategia de marketing entrante B2B se basa en un contenido sólido. Afortunadamente, el contenido no es un rompecabezas complicado de resolver. Aquí hay cuatro estrategias que debe aplicar para lograr el nirvana que es contenido nuevo y relevante (y clientes complacidos).

Contar una historia

Todo el mundo ama una buena historia, como la ciencia ha demostrado repetidamente.

Los especialistas en marketing de contenido escuchan esto todo el tiempo, pero rara vez lo ponen en práctica. ¿Con qué frecuencia ha leído o creado contenido B2B que es aburrido como agua de zanja? Tenga en cuenta que el contenido técnico no califica automáticamente como aburrido. Siempre que el grado de tecnicismo sea relevante para la audiencia, la jerga es excelente.

Sin embargo, la jerga por el bien de ella no sirve de nada. La información técnica debe estar respaldada por una narrativa que atraiga a su lector. Comienza con el título y fluye hasta la conclusión. Construir una narrativa le da a un artículo la sensación de “flujo” que todo lector satisfecho experimenta.

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Su historia B2B no reemplazará a Anna Karenina en el corto plazo, pero no tiene por qué ser así. Antes de escribir, define la narrativa en un esquema detallado. ¿Cuál es la premisa? ¿Hay giros? ¿Qué lado del problema estás presentando? Hacerse estas preguntas antes de apresurarse a escribir lo ayudará a crear una historia atractiva.

Reutilizar

Aquí hay una verdad fea que la mayoría de los especialistas en marketing de contenido B2B conocen: crear contenido excelente todo el tiempo es imposible. Por definición, el contenido excepcional es raro. Si todos lo crearan todo el tiempo, sería promedio. Combine esto con la máxima de “calidad sobre cantidad”, y puede parecer que debe publicar contenido rara vez.

Sin embargo, esto no le hace ningún bien en términos de compromiso. Entonces, ¿cuál es la solución? Para empezar, identifique los temas sobre los que puede crear contenido sorprendente. Si solo hay una pieza de contenido que puede crear, que así sea. ¡Calidad por encima de todo!

Sin embargo, no puede detener sus esfuerzos de marketing de contenido una vez que haya terminado. Necesita reutilizar su contenido y continuar corriendo la voz. Un método de reutilización es cambiar el formato. Si ha escrito un artículo, conviértalo en una infografía o un video. Si es un video, conviértalo en un archivo de audio y transcríbalo para crear contenido escrito.

¿Te encanta la opinión de otra persona sobre un tema tangencial al tuyo? Crea una infografía y házselo saber. ¿Puedes crear subtemas a partir del tema de alta calidad? Estos subtemas le brindarán excelentes publicaciones de tipo “rápido” que pueden mantener interesados ​​a los prospectos.

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En resumen, su estrategia de reutilización es tan importante como la investigación de palabras clave y todo lo demás que conlleva el marketing de contenidos.

Actualizar y retroceder

Dada la dificultad detrás de la creación de un gran contenido, la mayoría de los equipos de contenido publican una pieza excelente y luego siguen adelante. Este contenido permanece en línea, olvidado y, en el peor de los casos, obsoleto. Dado el esfuerzo que costó crearlo, abandonarlo después de crearlo parece duro, ¿no?

Siempre regresa a tu contenido para asegurarte de que sea nuevo y relevante. ¿Citó estadísticas en el artículo que necesitan una actualización? ¿Se refirió a uno de sus estudios de investigación anteriores que es irrelevante? ¿Ha cambiado la visión de la industria sobre el tema?

Actualizar su contenido hace más que dejar que sus prospectos sepan que tiene el dedo en el pulso de la industria: también agrada a Google.

Entonces, si está invirtiendo esfuerzos en construir su presencia en la web, asegúrese de regresar a su contenido cada trimestre o anualmente, y asegúrese de que todo esté en orden.

Colaborar

¿Qué es mejor que un gran creador de contenido? ¡Dos grandes creadores de contenido! Los nichos B2B tienden a tener pocas personas influyentes y, en la mayoría de los casos, la colaboración es una obviedad. Por ejemplo, si su producto llena un vacío en la oferta de productos de una empresa más grande, tiene sentido colaborar y ofrecer una solución conjunta.

¿Por qué no abordar el contenido de manera similar? Las asociaciones suelen existir a nivel empresarial entre empresas y organismos de investigación. Sin embargo, las empresas más pequeñas pueden asociarse. Por ejemplo, un creador de sitios web de comercio electrónico y un procesador de pagos son excelentes socios de contenido.

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La narrativa es la clave para una gran asociación. Si les está contando a sus prospectos una gran historia a través de su asociación, aprovechará su audiencia y la de su socio para recibir una mayor exposición.

Gran contenido es simple

Una vez que implemente estos cuatro consejos de marketing de contenido en su estrategia general, descubrirá que crear contenido excelente es simple. Darás prioridad a la calidad sobre la cantidad y mantendrás una presencia constante en la web gracias al contenido nuevo. Las perspectivas satisfechas y los ingresos constantes son el siguiente paso lógico.

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